Năm 2014, khi chị Hiếu Yoga tìm đến mình, chị đang dạy 3-5 ca/ngày.
Thu nhập vừa đủ sống.
Nhưng giá trị chị có?
Gấp 100 lần cái chị đang kiếm được.
Vấn đề không phải chị thiếu kiến thức. Chị có cả bộ bài tập chữa đau lưng từ kinh nghiệm tự chữa trị bản thân.
Vấn đề là: chị đang bán TOÀN BỘ cái chị biết.
Mỗi buổi học 90 phút.
Chị dạy từ lý thuyết cơ bản đến chuyên sâu.
Khách nghe say sưa, nhưng về nhà không làm được.
Tại sao?
Vì họ không cần biết TẤT CẢ.
Họ chỉ cần: "Tôi đau lưng. Giúp tôi hết đau. Càng nhanh càng tốt."
Mình đề xuất chị thử một cách khác:
Thay vì dạy 90 phút đầy đủ →
Tách thành 1 chuỗi video 10-15 phút, mỗi video giải quyết ĐÚNG 1 vấn đề cụ thể.
Video 1: Đau lưng do ngồi lâu → 3 động tác giải phóng ngay.
Video 2: Đau vai gáy do căng thẳng → 2 bài thở + 1 động tác.
Video 3: Mất ngủ → bài tập thư giãn trước khi ngủ.
Không lý thuyết.
Không giải thích dài dòng tại sao.
Chỉ: "Bạn đau thế này → làm thế này → hết."
Kết quả?
Hơn 700,000 YouTube subscribers.
Hơn 1,500,000 Facebook followers.
Hơn 100 triệu view.
Và hơn 100,000 khách hàng trả tiền.
Sự thật mà nhiều người không dám chấp nhận:
Khách hàng không trả tiền để nghe hết những gì bạn biết.
Họ trả tiền để đi từ điểm A (vấn đề) đến điểm B (kết quả) càng nhanh, càng rõ ràng càng tốt.
Bạn biết 100 điều về ngành của mình?
Tuyệt.
Nhưng khách chỉ cần 3 điều để giải quyết vấn đề họ đang gặp HÔM NAY.
Còn 97 điều kia?
Để dành cho sau, khi họ đã tin bạn, đã thấy kết quả, đã sẵn sàng đi sâu hơn.
Những người bán KHÔNG hết:
→ Chia nhỏ giá trị thành từng bước rõ ràng
→ Giao từng bước đúng thời điểm khách cần
→ Giúp khách có kết quả nhanh → khách quay lại mua tiếp
→ Xây được hành trình dài hạn, thu nhập bền vững
Những người bán HẾT ngay từ đầu:
→ Khách ngộp thông tin, không làm nổi
→ Không thấy kết quả → cảm giác "học nhiều nhưng vô dụng"
→ Không quay lại
→ Bạn phải liên tục đi tìm khách mới
Câu hỏi cho bạn:
Sản phẩm/dịch vụ của bạn bây giờ,
Nó đang giúp khách đi từ A đến B trong bao lâu?
Hay nó đang cố nhồi nhét quá nhiều thứ khiến khách... không biết bắt đầu từ đâu?
Nếu bạn muốn học cách tách giá trị thành hành trình rõ ràng, dễ bán, dễ giao,
Vào cộng đồng free để học sâu hơn.